概览

如今，消费者比以往更快下决定，因此在关键时刻通过针对性强的信息吸引潜在客户尤为重要。

要成功设置搜索广告系列，请遵循以下的三点策略：

 

为每个广告组制作至少 3 个广告，并优化这些广告的展示方式。当每个广告组中至少包含 3 个广告时，系统会选择与查询最相关的广告。因此，谷歌推广展示的是预计最有可能为您带来您所希望的点击或转化的广告。

 

通过添加多条附加信息提高广告的显眼程度。使用广告附加信息会让广告更加醒目，也让客户在点击之前即可了解有关您的业务、产品或服务的更多信息。附加信息可提升广告效果和广告质量。

 

查看广告效果并做出改进。如果您希望在广告竞价中更具竞争力，并获得更多的展示，则应改进广告质量，或者提高预算或出价。

制作成功的搜索广告系列

制作至少包含 3 个广告的具体广告组

更优质的广告和经过优化的轮播设置可推动您的文字广告获得更多有转化希望的点击。这是因为，AdWords 系统会将最具相关性的广告展示给在 谷歌推广上进行搜索的用户。

为每个广告组制作至少 3 个广告

每个广告组都应该至少有 3 个优质广告。这样，系统就可以优化广告效果，并且您可以查看效果数据，从而了解什么样的广告讯息最能打动您的受众群体。

为建立良好的帐号组织结构，请务必制作非常具体的广告组。例如，如果您销售美食，请为您供应的不同食物制作不同的广告组。爱吃曲奇饼干的客户更有可能点击宣传曲奇饼干的广告，而非一般的食品广告。具体程度和细节让您的广告更具相关性。广告的相关性越高，质量通常也会越高，在广告竞价中的表现就越好（并且会带来更多转化）。

 

如何制作广告和广告组

本文仅适用于全新 AdWords 体验。

1. 登录您的 AdWords 
2. 在左侧的页面菜单上，点击广告组。
   • 在“广告组”表格中，点击现有广告组的名称，查看其是否至少有 3 个围绕具体业务目标的广告。
   • 要制作新的广告组，点击制作广告组。确保您围绕具体业务目标来规划您的广告组。
3. 要开始在广告组中制作至少 3 个文字广告，请点击加号按钮    并选择“文字广告”选项。
4. 撰写广告。为制作具有相关性的广告，关键字（触发广告）应该与广告文字（用户看到的内容）相匹配。
   • 设想在 Google 上进行搜索的用户会怎么做，从他们的角度考虑。他们输入的什么内容会触发您的广告？您提供的什么东西是他们需要的？
   • 撰写具有相关性和吸引力的广告，将用户在 Google 上搜索的内容与用户点击广告后将在您的着陆页上看到的内容相关联。
5. 确定新的文字广告正确无误后，点击保存广告，然后继续为广告组中的广告制作其他变体。

注意：在向用户展示您保存的广告之前，AdWords 会审核广告的内容和格式，确保其符合我们的广告政策。

制作成功的搜索广告系列

添加至少 4 条附加信息以提升广告效果

如果您曾经在 Google 上进行搜索，并且看到带有致电按钮、附加链接、地址或其他附加信息的广告，您所看到的就是广告附加信息。附加信息丰富了广告内容，使广告更加出色，给用户更多理由直接通过您的广告采取操作。

对广告取得成功的重要性不亚于广告本身

您可以免费添加附加信息，而且这些信息通常能够提高点击率并改善广告质量。附加信息仅在预计可改进广告效果（例如您网站的点击次数）时才会展示。因此，为了从您的搜索广告系列中获得最大价值，请务必在您的帐号或广告系列中添加至少 4 条不同的附加信息。

添加附加链接、宣传信息和结构化摘要

我们建议所有人添加以下 3 种附加信息：

附加链接。将用户引导至您网站上的具体网页，例如店铺营业时间页面、具体产品页面等。当用户点击或点按您的链接时，便会直接跳转到他们想要了解或购买的产品所在网页。为提高附加链接随广告一同展示的几率，请至少添加 4 个附加链接。

宣传信息。宣传信息为您提供了更多空间来添加文字。当客户查看带有宣传信息的广告时，会发现广告内容更加丰富，其中包含有关您的业务、产品和服务的更多详细信息。为提高宣传信息随广告一同展示的几率，请至少添加 4 条宣传信息。

结构化摘要。通过在广告中突出产品和服务的具体特点来吸引用户。结构化摘要会以标题（如“目的地”）和列表（如“夏威夷、哥斯达黎加、南非”）的形式显示在广告文字下方。

添加其他附加信息以帮助您实现业务目标

除了上述 3 种核心附加信息，请务必添加对您的业务有用的其他任何附加信息。根据您投放广告的主要目标选择附加信息。

常见的广告客户目标以及可帮助实现这些目标的附加信息

目标：吸引用户光顾您的实体店进行购买

如果您想吸引用户光顾您的实体店（如商店或餐馆），则可以考虑使用下列附加信息：

附加地址信息

通过展示营业地点、致电按钮和指向商家详情页面（可包括营业时间、店铺照片和前往该营业地点的路线等信息）的链接，鼓励用户光顾您的实体店。如果您希望用户光顾您的实体店，但向总线号码（而不是具体营业地点的号码）致电，请结合使用附加电话信息和附加地址信息。

 

附加关联商户地址信息

帮助用户找到销售您的产品的零售连锁商店。

 

附加宣传信息

向您的广告中添加其他文字，如“免费送货”或“全天候客户支持”。宣传信息可用于吸引用户在线下实现转化。

 

目标：吸引用户与您联系

如果您希望用户向您致电或发送短信进行咨询，请使用附加电话信息或附加短信信息：

附加电话信息

向广告中添加电话号码或致电按钮，鼓励用户致电您的商家。

 

附加短信信息

鼓励用户通过广告向您发送短信。这种附加信息可在全球范围内使用，适合在广告系列或广告组级别设置。

 

目标：获得在线销售和其他网站转化

如果您想吸引用户访问您的网站，请使用下列附加信息：

附加链接

直接将用户链接到您网站上的特定网页（如“营业时间”和“立即订购”）。

附加宣传信息

向您的广告中添加其他文字，如“免费送货”或“全天候客户支持”。

附加结构化摘要信息

选择预定义的标题（如“产品”或“服务类别”）并列出具体产品/服务，以展示潜在客户认为最有用的信息。

附加促销信息

为特定假期制作广告系列。

附加价格信息

在展示您的服务或产品类别时提供具体价格，以便用户可以直接通过广告浏览您的产品。

附加评价信息

将来自已发布来源的报价或排名添加到桌面版广告中。

目标：吸引用户下载您的应用

如果您想吸引用户下载您的应用，请使用附加应用信息：

附加应用信息

吸引用户下载您的应用。这种附加信息可在全球范围内使用，适用于 Android 和 iOS 移动设备（包括平板电脑）。了解附加应用信息。

如何添加附加信息

本文仅适用于全新 AdWords 体验。

1. 点击左侧页面菜单中的广告与附加信息，然后点击页面顶部的附加信息。
2. 点击加号按钮 ，然后点击要添加的附加信息类型。
3. 选择要在哪个级别添加附加信息。为取得最佳效果，请选择帐号或广告系列级别。
4. 创建附加信息。
5. 点击保存。
6. 重复上述步骤来添加下一条附加信息。

制作成功的搜索广告系列

确保您没有错失良机

 

本文仅适用于全新 AdWords 体验。

在制作了 3 个广告及相应的附加信息并设置了经过优化的广告轮播后，让广告投放一周。然后再返回查看广告效果。您是否捕捉到对您业务最重要的时刻？

了解错失的时刻

关键是要注意您的广告有资格展示却未能获得展示的那些时刻。展示次数份额显示您的广告本来可以展示但却未能获得展示的次数（由于预算、出价或质量限制）。展示次数份额越高越好。较低的展示次数份额意味着您的广告没有受到过低的预算或广告评级的限制。

如何查看展示次数份额

1. 登录到您的 AdWords 帐号。
2. 点击页面菜单中的广告系列、广告组或产品组（适用于购物广告系列）或关键字。
3. 点击列图标 ，然后点击修改列。
4. 点击竞争指标，然后通过选中列名称旁边的复选框，添加展示次数份额列。
5. 点击应用。随后，展示次数份额数据就会显示在统计信息表格中。

 

捕捉错失的时刻

要更频繁地展示您的广告，请增加预算、提高出价，或改善广告和着陆页体验。

预算：当您的预算受限时，您广告的展示频率可能无法如您所愿，或者可能根本不会展示。使用错失的展示次数份额（预算）指标来了解如何让广告吸引更多用户，以及如何让更多符合要求的客户找到您。

广告评级：广告的展示次数和排名也可能因为广告评级过低而受到限制。要增加广告的展示次数，或通过提高广告排名来获得更多点击，您可以改进广告和网站的质量，或提高出价。您可以采取以下措施：

• 制作更优质的广告。
•  
• 提高出价或调整出价类型。如果您已设置转化跟踪，我们建议您使用“尽可能提高转化次数”出价策略来增加转化次数。或者，您可以尝试“尽可能争取更多点击次数”来增加您网站的点击次数。

如何获取有关出价的更多数据分析

要获取所需的更多数据分析，以便在出价中保持竞争力，请执行以下操作：

1. 登录到您的 AdWords 
2. 点击页面菜单中的关键字。
3. 添加以下属性列：
4. 首页出价估算值
5. 页首出价估算值
6. 首位出价估算值
7. 点击应用。现在，您就可以在统计信息表格中查看这些列了。

使用您在表格中看到的出价估算值来确定您的出价策略。例如，如果您希望在 Google 搜索结果的第一页展示您的广告，您的出价设置应不低于首页出价估算值。